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                                                                  凯时娱乐下载_英华制药2017年年度董事会策划批评

                                                                  2月28日消息,精华制药(002349)2017年年度董事会经营评述内容如下:

                                                                    一、概述
                                                                  十九大报告明确提出了实施健康中国战略,并作出了一系列部署,《中华人民共和国中医药法》的颁布和实施,国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合出台了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》、国务院印发了《“十三五”国家药品安全规划》,仿制药质量和疗效一致性评价等政策的持续推进,将使中医药及健康产业得到更大的发展机遇。同时医保控费、药品招标的力度加大,市场竞争更趋激烈。公司在过去“一主两翼,涉足生物制药”的战略基础上,旨在“全面提升中药产业竞争优势,持续巩固化学原料药及中间体市场基础,积极开创生物制药新产品和新增长点,尝试进军医疗服务养老养生健康产业”。
                                                                  公司在报告期内持续加强资本运作,扎实开展营销工作,深入推进合规管理,足额提取减值准备,实现了收入与净利润的增长。报告期内,公司实现营业收入11.21亿元,同比增长27.16%,实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元,同比增长6.24%。报告期内,公司的经营管理、运行质量继续得到提升。报告期内完成的主要工作有:
                                                                  1、加强资本运作
                                                                  一是完成了北京国康以现金8,651.92万元对子公司亳州保和堂的增资工作,加快实施中药材规模化无硫加工项目,增资后北京国康持有亳州保和堂49%的股权,公司持有亳州保和堂股权由78.52%变为51%,继续保持控股地位。
                                                                  二是开展金丝利药业国企混改员工持股工作,推动生物医药健康板块加快发展。金丝利被江苏省国资委列入2017年全省10家国企混合所有制改革及员工持股试点企业之一,根据国家实施国企混改员工持股试点工作的相关工作要求,通过公开征集引入了4名战略投资者,并同步实施了员工持股,累计增资9032万元,并于2017年12月完成工商变更。
                                                                  三是完成了万年长药业因对赌业绩不足对公司进行股权补偿的事项。2016年度万年长药业实现扣非后净利润3,449.37万元,低于对赌净利润目标450.63万元。根据协议约定,万年长药业原股东通过股权转让进行了业绩补偿,公司拥有万年长药业股权由22.00%变更为24.8741%。
                                                                  四是公司子公司森萱医药在新三板完成发行股份工作,森萱医药发行股票330万股,发行价格为每股6元,公司认购168.3万股,计1,009.8万元,认购股份于2017年2月21日在全国中小企业股份转让系统挂牌。
                                                                  2、加强市场营销
                                                                  中药制剂方面:一是加强目标管理,对目标进行合理分解与控制,强化对销售增长点、利润增长点的分析,细化落实到每个办事处和每一个销售人员。二是突出销售业绩考核,引入销售公司经理及各级人员的进入与退出机制,实现各级销售经理的“责、权、利”三者的匹配,建立竞争性的营销考核体系,促进了公司各项营销目标的顺利实现。三是加强基层市场开拓,以与中华中医药学会合作的“精耕华韵”活动为抓手,紧紧围绕公司的营销战略,大力促进基层终端的发展。四是加强销售队伍建设,强化销售队伍的招聘、培训、考核,强化精细化管理,强化经理的队伍建设,建立了以省区经理为核心的组织构架。五是加强重点品种销售,紧紧抓住季德胜蛇药片、王氏保赤丸两个重点品种增量提效。
                                                                  原料药方面:进一步加强原料药销售体系建设,一是统筹原料药事业部成员企业的日常销售管理协调工作,统筹开展市场拓展,产品销售和服务,研究收集市场、产品及相关质量技术信息,针对客户需求为客户提供满意的产品和服务。二是整合集团资源,推动构建原料药事业部统一销售平台,强化原料药营销能力发挥。
                                                                  在生物药、保健品销售上深化营销改革,金丝利药业通过对白介素-2主推“提高免疫力”卖点宣传,对灵芝孢子粉通过嫁接原料种植基地参观、展厅参观、健康知识宣讲模式,提高销售业绩。
                                                                  在季德胜蛇药片衍生产品上,季德胜科技进一步聚焦“立足季德胜核心配方,专注肌肤健康衍生品”的发展战略,深入践行“京东+天猫”的营销战略。
                                                                  3、加强项目建设
                                                                  2017年公司固定资产项目投资3.78亿元,亳州保和堂规模化无硫中药饮片加工项目工程水、电、消防、道路基本完成,蒸汽管道和烘烤设备完成调试;南通公司投入了废气焚烧、废水焚烧、曝气改造,尾气吸收等环保设施;南通森萱高新材料中间体项目竣工进入生产阶段。
                                                                  4、加强产品研发
                                                                  中药制剂方面:开展王氏保赤丸上市后临床研究,完成受试者入组工作,季德胜蛇药片功能拓展药效学研究等工作取得进展。化学药方面:一是落实倍他替尼Ⅰ期临床研究,取得伦理批件,进入国家药物临床试验登记与信息公示平台,开展受试者入组工作,进行剂量爬坡等试验;二是金丝利药业与陕西合成药业合作共同研发的3.1类新药左旋泮托拉唑钠原料小试工艺已基本优化结束,三是进行盐酸莫索尼定小试工艺研究、DMF注册所需小样及对照品制备。生物药方面:一是进行单抗JH-B1A1的临床前药学开发、样品制备、质量稳定性考察及生物学评价研究,二是完成单抗JH-A11主细胞库移交工作,构建工作细胞库,进行临床前CMC上、下游工艺开发,制定生物学评价方案。季德胜蛇药片衍生品方面:完成了季德胜沐浴、洗发护发系列产品的配方研发,完成了季德胜除螨沐浴液的备案工作。
                                                                  5、加强合规管理
                                                                  一是修订完善内部管理制度;二是落实对子公司的主责任管理;三是加强质量、安全督导巡查;四是加强条线业务的学习培训;五是加强内审工作;六是加强党风廉洁建设。
                                                                  二、核心竞争力分析
                                                                  一是纵向一体化优势。公司紧跟“健康中国”国家战略,近几年通过强化内部管理、加快内生增长,通过实施并购重组、加快外延扩张,形成了中成药制剂及中药饮片、化学原料药及医药中间体、生物制药及研发三大板块,促进公司跨越式发展。
                                                                  二是品种优势。公司王氏保赤丸、季德胜蛇药片、大柴胡颗粒为全国独家产品,正柴胡饮颗粒、金荞麦片占据市场主导地位。原料药中苯巴比妥等4个品种获得欧洲COS证书,氟尿嘧啶、保泰松等品种通过了美国FDA零缺陷现场审计。
                                                                  三是在研创新优势。公司在研1.1类靶向抗肿瘤新药倍他替尼、创新生物药抗VEGFR-2、抗PD-L1全人源单克隆抗体、1类新药注射用rHSA/GCSF,以及王氏保赤丸大型循证医学研究、季德胜蛇药片等经典中成药深度二次开发。
                                                                  四是团队优势。公司核心团队稳定,具有丰富的管理经验以及敏锐的行业洞察力。
                                                                  三、公司未来发展的展望
                                                                  (一)行业格局和趋势
                                                                  2017年医药行业监管力度不断加大,政策发布趋于密集,2017年仅国家级发布文件就已超300余份,涵盖了医药、医疗、医保以及流通四大领域下几乎所有的细分方向,《中华人民共和国中医药法》颁布和实施,国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合出台了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》、国务院印发了《“十三五”国家药品安全规划》,国家中医药管理局联合国家发展和改革委员会出台了《中医药“一带一路”发展规划(2016-2020年)》,医保控费、一致性评价、两票制都将对行业发展带来重大影响,党的十九大报告明确提出“实施健康中国战略”,并作出了一系列部署,包括完善国民健康政策,为人民群众提供全方位全周期健康服务;加强基层医疗卫生服务体系和全科医生队伍建设;坚持中西医并重,传承发展中医药事业;积极应对人口老龄化,构建养老、孝老、敬老政策体系和社会环境,推进医养结合,加快老龄事业和产业发展等。
                                                                  随着国民经济的发展、人民生活水平的提高,以及人口老龄化的加剧、城镇化的推进、医疗卫生体系的完善等因素的影响,医药行业市场总量逐步增长。工信部统计,2016年医药工业规模以上企业实现主营业务收入29635.86亿元,同比增长9.92%,增速较上年同期提高0.90个百分点,增速高于全国工业整体增速5.02个百分点。其中化学药品原料药制造主营业务收入5034.90亿元,同比增长8.40%,化学药品制剂制造主营业务收入7534.70亿元,同比增长10.84%,中药饮片加工主营业务收入1956.36亿元,同比增长12.66%,中成药制造主营业务收入6697.05亿元,同比增长7.88%,生物药品制造主营业务收入3350.17亿元,同比增长9.47%。
                                                                  工信部统计,2016年医药工业规模以上企业实现利润总额3216.43亿元,同比增长15.57%,增速较上年同期提高3.35个百分点,高于全国工业整体增速7.07个百分点。其中化学药品原料药制造利润总额445.25亿元,同比增长25.85%,化学药品制剂制造利润总额950.49亿元,同比增长16.81%,中药饮片加工利润总额138.27亿元,同比增长12.66%,中成药制造利润总额736.28亿元,同比增长9.02%,生物药品利润总额420.10亿元,同比增长11.36%。从以上数据看出,医药行业仍然是朝阳产业,收入与利润增幅均保持在较高水平。
                                                                  (二)公司发展战略
                                                                  公司紧跟“健康中国”的国家战略,围绕全面建设小康社会的战略目标,以提升全民健康为己任,通过内生增长和外延扩张,实现企业的快速成长。在过去“一主两翼,涉足生物制药”的战略基础上,旨在“全面提升中药产业竞争优势,持续巩固化学原料药及中间体市场基础,积极开创生物制药新产品和新增长点,尝试进军医疗服务养老养生健康产业”,围绕“品牌化、专业化、规模化”的原则,通过集中优势打造王牌产品,扩大市场规模提高营收利润,聚焦企业核心竞争力提高资本运作收益,实现有效并购促进企业的全面发展。争取到2020年,成为产品优势明显、核心竞争力突出、品牌影响广泛、社会美誉度高的全国医药健康行业知名企业。
                                                                  (三)2018年经营计划
                                                                  公司在安全生产的前提下,实现营业收入及净利润的稳步增长。
                                                                  (四)2018年工作计划
                                                                  1、推战略,资本运作实现外延增长
                                                                  围绕公司发展战略,发挥资本优势,积极开展资本运作。积极寻找符合公司发展战略的中药、特色化学药及原料药、生物药,以及医疗服务养老养生等健康产业类的优质标的企业,实施并购重组。
                                                                  2、推营销,深耕市场力求攻坚突破
                                                                  中药制剂销售上:一是坚持基层营销战略不动摇,提高基层人员覆盖率。对营销机构进行调整,推进基层营销的引擎作用,以“精耕华韵”为抓手,组建一支有理想、有组织、有服务精神的基层队伍,增加基层医疗单位覆盖面;二是加强商务队伍的建设,大力实施OTC促销;三是加大市场秩序的管理力度,通过标准化、差异化培训,提升基层营销人员素质和综合营销技能;强化销售队伍的合法合规运行,强化销售的廉政建设和销售人员的安全管理;四是突出王氏保赤丸和蛇药片两个主品种的销售;同时强化西药销售及中药小品种的商务销售。五是做好政策研究和经营环境分析工作,时刻关注国家关于医药的产业政策和行业政策,关注国家关于医保、物价、招标的方案,关注行业各项监管并做出快速响应。
                                                                  中药材及中药饮片上:加快推进在陇西、亳州进行道地药材种植加工基地建设,打造7S透明工厂,实现质量可追溯、种植加工过程全透明,从原产地、良种、种植、加工、包装、仓储、物流各个环节把控药材质量,实现中药原料标准化、中药饮片标准化,推动行业标准、国家标准升级,扩大优质道地药材的市场占有量。
                                                                  在原料药销售上:要加强与客户的直接沟通(特别是国外客户),了解客户需求,提高服务质量,熟知同行状态,在知己知彼情况下维系好原有市场,并争取抢回丢失的市场。
                                                                  加大保健品、化妆品的营销力度。金丝利药业要主推利润高的保健品销售,加大招商力度。季德胜科技要深度挖掘季德胜文化与传统中医药文化以及传统中国文化之间的关联,将品牌做成有特色的中国传统文化的载体。
                                                                  3、推研发,创新驱动谋求转型升级
                                                                  中药制剂、中药材方面:完成王氏保赤丸上市后临床研究,开展王氏保赤丸胃肠动力功效试验研究,探索季德胜蛇药片药效拓展研究;开展规模化产地加工当归、白芍、白术、菊花无硫加工生产工艺与质量标准研究。
                                                                  化学药方面:推进倍他替尼Ⅰ期临床研究,跟踪受试者入组进度,及时掌握项目动态研究数据;加快丙硫氧嘧啶片、苯巴比妥片、注射用阿奇霉素和注射用泮托拉唑的仿制药一致性评价研究工作,进一步落实左旋泮托拉唑钠原料药工艺优化研究,制备临床试验样品,着手启动临床研究。
                                                                  生物药方面:完成单抗JH-B1A1的临床前药学、药理毒理学研究,并对研究结果进行评估分析,编写IND注册申报资料,力争向国家局申报;开展单抗JH-A11临床前工艺开发,建立和验证质量分析方法,制备毒理研究样品,启动生物学评价研究。
                                                                  保健品方面:密切跟踪与上海康希生物公司合作研发保健食品的研发进度,并提前做好市场调研、招商工作,缩短产品推向市场的过渡时间;计划开发十个药食同源的压片糖果类有保健功能的食品。
                                                                  日化品方面:进行洁面乳研究、季德胜健肤原液褪色的产学研研究。
                                                                  4、推管理,完善体系力促全面规范
                                                                  围绕全面实现经营目标建立推行与之匹配的管理体系,加强主责人的履职责任落实,继续开展对子公司高管履职尽职情况的督导巡查,加强对子公司条线工作的督导服务等。
                                                                  5、推文化,价值观引领打造人才高地
                                                                  围绕“以奋斗者为本、敢于担当”的人力资源核心价值观开展人力资源工作,继续制定完善公司人才引留的方案,加强文化引导,进一步完善薪酬考核体系,拉大绩效工资、奖金级差,加大评优力度,制度保障薪酬待遇向奋斗者、敢于担当者倾斜,加强人才储备。
                                                                  6、推党建,高点定位建设“三聚”工程
                                                                  以学习十九大精神为契机,以十九大精神为引领,结合公司发展实际,加强党建工作,发挥党员干部在公司经济发展工作中的战斗堡垒作用。一是聚焦执行力提升,二是聚力廉洁从业,三是聚神党员队伍建设。
                                                                  (五)可能面临的风险
                                                                  1、原材料采购风险
                                                                  公司中成药制剂产品所用原材料为中药材,中药材野生资源的稀缺性、人工种植受气候环境以及种植面积变动的影响,公司有可能面临原材料供应不足的风险,原材料采购价格的大幅波动亦加大了公司采购成本增加和中药材贸易亏损的风险。
                                                                  2、销售价格下降的风险
                                                                  因医保控费影响,各地招投标价格下降压力越来越大,公司面临销售价格下降的风险,可能对未来发展带来不利影响。
                                                                  3、产品质量风险
                                                                  药品质量关系人民群众的生命安全,一旦公司自身的产品质量控制出现疏漏,生产出质量不符合标准的产品而未检验出来或者由于其他不可抗力因素的影响,公司很可能因此而损失重要客户,甚至因此而造成严重的医疗事故,承担巨额赔付,公司信誉和质量口碑也将因此而受损,将对公司的经营发展产生重大不利影响。
                                                                  4、安全、环保风险
                                                                  公司化学原料药、化工医药中间体生产需要遵循严格的安全、环保标准,可能存在设备等操作不当引发安全、环保事故,公司虽然自设立至今未发生重大安全、环保事故,且制定了严格的安全生产管理规定,但仍存在因管理出现疏漏或设备老化失修等情况而发生意外安全、环保事故的风险。
                                                                  5、药品研发风险
                                                                  公司每年都投入大量资金用于药品的研发,药品从实验研究、临床研究、获得药品注册批件到正式生产需要经过多个环节的审批,随着国家监管法规、注册法规的日益严格,药品研发所需资金可能会大幅提高,存在药品注册周期延长、药品研发失败的风险。
                                                                  6、人才不足的风险
                                                                  随着公司规模的扩张和业务的拓展,公司可能存在管理人才和专业人才不能满足经营需要的风险。
                                                                  7、规模快速扩张带来的管理风险
                                                                  随着公司经营规模的扩张,公司控股或参股公司在持续增加,对子公司的有效管理是公司持续发展的保证,人力资源管理、营销拓展、风险管控等方面均对公司提出了更高的要求。
                                                                  尽管公司已有较为完善的法人治理结构和组织构架,拥有较为健全的运营体系,基本能满足目前的经营规模和发展需要,并且在管理、营销、技术开发等方面储备了一定的人才,但如果不能有效配置,调动其积极性和创造性,将影响公司的运营能力和发展动力,可能会给公司带来管理风险。
                                                                  8、持有美国kadmon公司股票下跌风险
                                                                  公司持有的美国kadmon公司股票在美国纽约证券交易所上市发行,股票代码"KDMN",公司按可供出售金融资产进行计量。公司已在2017年对其股价下跌计提了减值准备,如果未来股价继续下跌,公司仍需计提减值准备,减少公司净利润。
                                                                  9、商誉减值风险
                                                                  根据企业会计准则,在非同一控制下的企业合并中,购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额,应当确认为商誉。公司2015年收购的东力企管产生了5.67亿元的商誉,报告期内计提了4209.28万元的商誉减值准备,如东力企管在未来经营状况恶化,将有可能产生商誉减值,从而减少公司净利润。
                                                                  敬请投资者注意上述风险。